Op dit punt in mijn bedrijf heb ik 100en online ondernemers gecoacht over het genereren van leads voor hun bedrijf.
Ik weet wat goed werkt en ik ken de valkuilen die je moet vermijden.
Ik wil dat je zoveel leads binnenkrijgt dat je niet weet hoe je ermee moet omgaan.
Daarom heb ik een lijst samengesteld van de zes meest voorkomende fouten die ik door de jaren heen heb gezien bij ondernemers die constant en gestaag leads proberen te genereren.
(Zorg ervoor dat je het helemaal leest, want #6 is het belangrijkst!)
En terwijl je dit leest, probeer te identificeren welke fouten je op dit moment zou kunnen maken in jouw bedrijf:
Fout #1: Niet consistent genoeg zijn.
Je onderbreekt je stroom telkens wanneer je constant begint en stopt. Het belangrijkste wat je kunt doen als je honderden leads wilt genereren, is een haalbare werklast bedenken die je consequent keer op keer kan behalen.
Dus neem het rustig aan en begin klein. Zodra je consequent je doelen hebt bereikt, kan je uitbreiden.
Fout #2: Het verkeerde zeggen.
Als je niet de leads krijgt die je wilt, is een groot deel hiervan te wijten aan je boodschap en je aanbieding. Hierover zou ik veel kunnen zeggen, maar voor nu, volg gewoon deze twee eenvoudige regels:
1. Houd je boodschap kort en beknopt. Schrap de opvulling.
2. Maak je waarde duidelijk en laat zien wat het oplevert.
(Als je meer wilt leren over het samenstellen van een onweerstaanbaar aanbod, zorg er dan voor dat je mijn Millionair Business Bundel bekijkt.)
Fout #3: Het verkeerde platform kiezen.
Zelfs als je de juiste boodschap hebt, zal je geen leads aantrekken als je het op het verkeerde platform zegt.
Wees doelbewust met je platform en zorg ervoor dat het de plek is waar jouw ideale klanten rondhangen!
Fout #4: Te snel ontmoedigd raken.
Als het niet meteen lukt, betekent dit niet dat het niet bedoeld was of dat je moet stoppen. Het kan enkele pogingen kosten om het goed te krijgen. Je moet voortdurend aanpassen, testen en nieuwe dingen proberen.
Telkens als we iets nieuws testen, geven we het minstens 12 eerlijke revisies en pogingen voordat we de handdoek in de ring gooien.
Het is oké om een bericht te plaatsen en geen reactie te krijgen. Het belangrijke is om door te blijven gaan.
Fout #5: Te snel te beperkt worden.
Er zijn drie fases in elke verkoopsfunnel. Er is de top van de funnel, het kwalificatiestadium van de funnel, en de onderkant van de funnel waar je je klanten zult binnenhalen.
Een veelvoorkomende fout die je kunt maken, is het overslaan van de top van de tunnel en veel te specifiek zijn met je niche en boodschap. Als je dit doet, belemmer je je groei en stoot je potentiële klanten af.
In plaats daarvan moet je breed beginnen en gaandeweg verfijnen.
Fout #6: Verkeerde of onrealistische verwachtingen hebben.
Het is zo belangrijk om de standaardcijfers in de branche te kennen, evenals je eigen bedrijfscijfers, zodat je weet wat je kunt verwachten qua conversiepercentage. Als je bijvoorbeeld een conversiepercentage van 20% verwacht op een verkooppagina, zul je teleurgesteld zijn als je ziet dat het slechts 5% is.
Maar als je wist dat een typische verkooppagina een conversie heeft van 1-2%, zou je erg blij zijn met zo'n pagina met een hoog conversiepercentage.
Dus het kennen van je cijfers is van cruciaal belang als het gaat om het stellen van je doelen en verwachtingen.
